માર્કેટ શેર શા માટે મહત્વપૂર્ણ છે? કારણ કે બિગર ઇઝ બેટર ધેન બેટર

Why Is Market Share Important? Because Bigger Is Better Than Better

“તમારા ઉત્પાદનોનું પ્રદર્શન શા માટે ઓછું હતું?” આ સરળ પ્રશ્નનો જવાબ આપવો કોઈપણ પ્રોડક્ટ લીડર માટે અસ્વસ્થ છે . મોટે ભાગે, આગામી વાતચીત સ્પર્ધકો, ચૂકી ગયેલ IT સમયમર્યાદા, ખોટા પ્રોત્સાહનો, અપૂરતી સ્પોન્સરશિપ અથવા ધીમા દત્તક દરની આસપાસ ફરે છે.

જ્યારે બાહ્ય પરિબળો ચોક્કસપણે ફાળો આપે છે, અનુભવી સંચાલકો માટે, આ અવરોધો “હંમેશની જેમ વ્યવસાય” છે. તેઓ વિકાસ દરમિયાન સક્રિયપણે મુદ્દાઓને સંબોધિત કરે છે, પરંતુ તેમના મહેનતુ પ્રયત્નો હજુ પણ અણધાર્યા પરિણામો લાવી શકે છે. સફળ નેતાઓ પ્રભાવ બનાવવા માટે સતત વિચારતા હોય છે. તેઓ ઓળખે છે કે તેમનું ઉત્પાદન “વસ્તુ” નથી પરંતુ ઇચ્છિત અંતિમ પરિણામનું સાધન છે. ઓવરપરફોર્મિંગ પ્રોડક્ટ મેનેજર સામાન્ય રીતે નીચેની માનસિકતા દર્શાવે છે:

હું પહેલા મોટા થવા પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરું છું, વધુ સારું નહીં.

પ્રોડક્ટ લીડર્સને એવી ધારણાને બળજબરીથી ખવડાવવામાં આવી છે કે બજાર નેતૃત્વ એ શ્રેષ્ઠ ક્લાયન્ટ અનુભવ આપવાનું કાર્ય છે . આ મંત્ર દ્વારા માર્ગદર્શિત ઘણા કાર્યક્રમો અપેક્ષાઓને ઓછો કરે છે – સામાન્ય રીતે કારણ કે તેઓ “શ્રેષ્ઠ અનુભવ” ની તેમની વ્યાખ્યા ખોટી રીતે ઘડતા હોય છે.

ડ્રાઇવ-અપ/પિકઅપ સેવા સાથે ઑનલાઇન ઑર્ડરિંગ સેવા ઉમેરતી સ્થાનિક કરિયાણાની સાંકળને ધ્યાનમાં લો. તેમના વિભેદક કર્મચારી “પિકર્સ” હોઈ શકે છે જેઓ (a) સૌથી તાજી પેદાશોને ઓળખવા અને (b) ખર્ચ-બચત વિકલ્પોને સક્રિયપણે સૂચવવા માટે વ્યાપકપણે પ્રશિક્ષિત છે. તો પછી આ સુપર કન્ઝ્યુમર-ફ્રેન્ડલી અનુભવ રાષ્ટ્રવ્યાપી સુપરસ્ટોરમાંથી સામાન્ય સેવાનો ઉપયોગ કરવા માટે વધુ માઇલ ચલાવવા માટે તૈયાર દુકાનદારોની સંખ્યાના માત્ર એક અંશને કેમ આકર્ષે છે? કેટલીકવાર, મોટા હોવાના ફાયદાઓ વધુ સારા બનીને દૂર કરી શકાતા નથી.

મોટું vs.સારું

ક્લાયન્ટ જે રીતે શીખે છે, ખરીદે છે, ઉપયોગ કરે છે અને સેવા માટે ચૂકવણી કરે છે તે રીતે સુધારવા સાથે વધુ સારું સંકળાયેલું છે. આમાં એન્ડ-ટુ-એન્ડ અનુભવના તમામ ઘટકોનો સમાવેશ થાય છે. મોબાઇલ એપ્લિકેશન ઓર્ડરિંગ, વધુ સાહજિક વપરાશકર્તા ઇન્ટરફેસ, અનુમાનિત શોપિંગ સૂચિઓ અથવા બેક-ઓફિસ સેવા વિતરણને સ્વચાલિત કરવાથી વધુ સારી ઓફર થઈ શકે છે.

તેનાથી વિપરિત, મોટાનો અર્થ વધતો બજારહિસ્સો, સબ્સ્ક્રાઇબર્સ ઉમેરવા, આવકમાં વધારો અને માર્જિનમાં સુધારો થાય છે. મોટાભાગના ઉત્પાદન સંચાલકો સાહજિક રીતે માને છે કે વધુ સારી સેવાઓ મોટા પરિણામો તરફ દોરી જાય છે, પરંતુ વાસ્તવિકતા એ છે કે કારણ અને અસર સહસંબંધ વધુ જટિલ છે.

પીછો લક્ષણ સમાનતા ગેરમાર્ગે દોરનારી છે

ઉત્પાદન ટીમો આગાહી અથવા નફા અને નુકસાન (P&L) ઉદ્દેશ્યના પરિણામોને ટ્રૅક કરે છે. તેઓ ક્લાયન્ટ સંતોષ સર્વેક્ષણો અને સેવા-સ્તરના હેતુઓનું નિરીક્ષણ કરે છે. જ્યારે મેટ્રિક્સ અપેક્ષાઓ પ્રમાણે વલણમાં ન હોય ત્યારે સુધારાત્મક ક્રિયાઓ શરૂ કરવામાં આવે છે. ઘણી વાર, કથિત રૂપે ખોવાઈ ગયેલી મોટી ડીલના વેચાણ ટીમોના કાલ્પનિક પુરાવાના આધારે વિશેષતાના અંતરને દૂર કરવા માટે ઝડપી સુધારણા એ તાકીદનું કામ છે કારણ કે સ્પર્ધાત્મક ઉત્પાદનમાં વધુ ક્ષમતાઓ હતી.

આ ડેટા પર આધાર રાખવો ખતરનાક છે કારણ કે તે વિચારવામાં નિષ્ફળ જાય છે કે શું કાર્યક્ષમતા કથિત નુકશાનનું સાચું કારણ હતું. મોટે ભાગે, ખૂટતું લક્ષણ સંભવિત માટે તેમના વૈકલ્પિક ખરીદીના નિર્ણયને ન્યાયી ઠેરવવા માટે એક સરળ માર્ગ પૂરો પાડે છે જ્યારે કોઈ સ્પર્ધક ફક્ત વધુ સારી એકંદર મૂલ્યની દરખાસ્ત ઓફર કરે છે. તેઓએ મજબૂત સંબંધો કેળવ્યા, પુનઃઉપયોગ કરી શકાય તેવા કરારો સ્થાપિત કર્યા, વધુ ઘટકોને એકસાથે જોડી દીધા અને ખરીદનારને મૂલ્યવાન અન્ય મૂર્ત અથવા અમૂર્ત લાભો પૂરા પાડ્યા.

ઉપરના ઉદાહરણને ચાલુ રાખીને, ગ્રાહકો સુપરમાર્કેટમાં ખરીદી કરે છે ત્યારે પણ તેઓ પડોશના કરિયાણાની વ્યક્તિગત સેવાનો ખરેખર આનંદ માણે છે કારણ કે બૉક્સ સ્ટોર પર ખરીદી કરવાથી મેળવેલ સર્વોચ્ચ મૂલ્ય શ્રેષ્ઠ વ્યક્તિગત ઉત્પાદનો અથવા સેવાઓથી પ્રાપ્ત થતા લાભો કરતાં વધી જાય છે.

એવી જ રીતે, પ્રોડક્ટ મેનેજરો સુપરસ્ટોર જેવા બનવાના મહત્વને ઓછો અંદાજ આપે છે . “સુપરસ્ટોર બનવું” એ જરૂરી નથી કે સ્કેલની અર્થવ્યવસ્થાઓ વિશે. તેના બદલે, તે મૂલ્ય ઇકોસિસ્ટમ બનાવવા વિશે છે જેમાં વેચાણ ટીમો અન્ય ઉત્પાદનો કરતાં તમારી ઓફરિંગને વધુ પ્રમોટ કરવા માટે પ્રેરિત થાય છે, અને ગ્રાહકો એટલા વફાદાર બની ગયા છે કે જ્યારે તેઓ નવી સમસ્યાનો ઉકેલ શોધે છે ત્યારે તેઓ તમારી કંપની સાથે પહેલા તપાસ કરે છે.

 લગભગ કંઈપણ ખરીદતા ઘણા ગ્રાહકો માટે પ્રથમ સ્ટોપ એમેઝોન છે. આ ઘટના ઓછી કિંમત સાથે ઓછી અને વિશ્વાસ, સ્પર્ધાત્મક ઑફર્સની ઍક્સેસ, ઝડપી ડિલિવરી અને સરળ વળતર સાથે વધુ સંબંધ ધરાવે છે. ગ્રાહકો બજાર ઇકોસિસ્ટમ તરફ પક્ષપાતી છે જે ઉચ્ચ સ્તરની આરામ અને વિશ્વાસ પ્રદાન કરે છે.

વેચાણકર્તાઓ વિરુદ્ધ બિલ્ડિંગ સુવિધાઓને સક્ષમ કરવી

પ્રોડક્ટ મેનેજર્સ ઉત્પાદનોની રચના કરતી વખતે લગભગ વિશિષ્ટ રીતે અંતિમ ગ્રાહકો પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરે છે અને વેચાણ ટીમની જરૂરિયાતોને ધ્યાનમાં લેતા નથી. ઘણી વાર, મેનેજરો પોતાની જાતને વેચવા માટે ઓફરની “મહાનતા” પર આધાર રાખે છે. આ રીતે તેઓ પ્રારંભિક ક્લાયન્ટ્સ સાથે સખત પગલાં લેવા માટે અનિચ્છા અનુભવે છે, તેઓ તેમના મૂળ કૂકી-કટર કોન્સેપ્ટને માન્ય કરવામાં મહિનાઓ ગાળવાનું પસંદ કરે છે જ્યારે બજાર તેમના વિના આગળ વધે છે. પ્રોડક્ટ મેનેજર્સ વિશ્વસનીય ઇકોસિસ્ટમ બનાવવા માટે પૂરતું રોકાણ કરતા નથી જેમાં એકાઉન્ટ ટીમ ઉત્પાદનો વેચવા માંગે છે કારણ કે તેઓ:

  • સેવા માટે કંપનીના જુસ્સાને સમજો
  • જાણો કંપની પ્રતિભાવ આપશે
  • જાણો કે કંપની ગ્રાહકો સાથે સીધી રીતે જોડાવા માટે તૈયાર છે
  • જાણો કંપની ક્ષેત્રના પ્રતિસાદના આધારે દિશા બદલશે

MVP ની છટકું

ચપળ સ્પ્રિન્ટ્સ ઝડપી સંસ્કરણ પુનરાવર્તનોને ક્લાયંટની જરૂરિયાતો સાથે વધુ નજીકથી સંરેખિત થવા દે છે. ઘણા બજારોમાં, ઓછામાં ઓછા એક વર્તમાન પ્રદાતાએ એક આધારરેખા સ્થાપિત કરી છે જેની સામે નવા આવનારાઓની સરખામણી કરવામાં આવે છે. ઉદાહરણ તરીકે, જ્યારે Lyft એ Uberની જગ્યામાં પ્રવેશ કર્યો, ત્યારે સંભવિત ક્લાયન્ટ પાસે અગાઉથી અસ્તિત્વમાં રહેલી અપેક્ષાઓ હતી અને રાઇડ-શેરિંગ સેવાઓ કેવી રીતે કાર્ય કરે છે તેનો અનુભવ હતો. માર્કેટ એન્ટ્રી દરમિયાન , ઘણા પ્રોડક્ટ મેનેજરો આ સ્ક્રિપ્ટેડ અભિગમની કેટલીક વિવિધતાને અનુસરે છે:

  1. બેઝલાઇન સુવિધાઓ અને કિંમત નિર્ધારણ સમાનતા સાથે MVP લોંચ કરો.
  2. બીચહેડ ગ્રાહકો મેળવો.
  3. બજારની જરૂરિયાતોને વધુ સારી રીતે સમજો.
  4. ખરેખર અલગ ઓફર બનાવો અને બજાર હિસ્સો વધારો.

કમનસીબે, સ્પર્ધા સ્ટેપ-વન ફિનિશ લાઇનને આગળ ધપાવવાનું ચાલુ રાખે છે, જે 2-4 ના મહત્ત્વના પગલાં સુધી પ્રગતિમાં વિલંબ કરે છે. ઝડપથી વૃદ્ધિ પામવું એ ઇચ્છિત પરિણામ છે.

ટીમો MVP ને સુવિધાના સાતત્યના બંને છેડે ડિઝાઇન કરે છે પરંતુ મધ્યમાં ઘણી વાર ઓછી હોય છે. તેઓ મૂળભૂત અને પ્રીમિયમ સ્તરોની કલ્પના કરે છે અને ઘણી ઓછી ક્ષમતાઓ સાથે પ્રારંભિક આધાર સંસ્કરણ બનાવે છે. વૈકલ્પિક રીતે, તેઓ સમસ્યાઓના સુપરસેટ માટે ઉકેલ લાવે છે જે 95% ખરીદદારો માટે ખૂબ વધારે છે.

આ ખૂબ ઓછી અથવા ખૂબ-વધુ ઑફર્સ MVP ઑફર્સને સૌથી મોટી વસ્તી વિષયક અનુરૂપતા સાથે સ્પર્ધા કરી શકતી નથી જે તેઓ વિશ્વસનીય રીતે સેવા આપી શકે છે, જે તે ક્લાયન્ટ્સને કોઈપણ કિંમતે જીતવા માટે પ્રોત્સાહિત વેચાણ ટીમો દ્વારા સંચાલિત છે. ટીમો, વિશેષતા મુજબની, અથવા ક્ષમતાઓને વધુ બનાવવાનો પ્રયાસ કરી રહી છે તે ક્યારેય નિર્ણાયક સમૂહ પ્રાપ્ત કરી શકશે નહીં. કારણ કે જ્યારે સેવાના અનુભવમાં સુધારણા માટે સાયકલનો ઉપયોગ કરી શકાય છે ત્યારે ડ્રાઇવિંગ સેલ્સ વોલ્યુમ્સને પ્રાધાન્ય આપવાનું પ્રતિસાહજિક છે, ઘણી સારી હેતુવાળી પ્રોડક્ટ ટીમો શ્રેષ્ઠ ઉત્પાદન બનાવવા પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરે છે.

4 મોટી વ્યૂહરચના વિ. વધુ સારી

અકાળે પ્રક્રિયાઓને સ્વચાલિત કરવાનું ટાળો

સામાન્ય દૃશ્ય: બિઝનેસ કેસ એવા ઊંચા વેચાણને પ્રોજેક્ટ કરે છે કે અપેક્ષિત ઓર્ડરને સમાવવા માટે સેવા સંપૂર્ણપણે સ્વયંસંચાલિત હોવી જોઈએ. આમાં પ્રારંભિક દત્તક લેનારાઓને ટેકો આપવા માટે મેન્યુઅલ પ્રક્રિયાઓને સ્વચાલિત કરવા માટેની કાર્યાત્મક પ્રતિબદ્ધતાઓનો સમાવેશ થાય છે.

વ્યૂહરચના: તે કરશો નહીં – ઓછામાં ઓછું તરત જ નહીં . પ્રોડક્ટ્સ લગભગ હંમેશા પ્રી-લોન્ચના અંદાજો કરતાં વધુ ધીમેથી રેમ્પ કરે છે. ડ્રાઇવિંગ સેલ્સ વોલ્યુમ પર ઓટોમેશનને પ્રાધાન્ય આપવું એ એક મોટી ભૂલ છે. ઓટોમેશન વધુ વિજેટ્સનું વેચાણ કરતું નથી, કારણ કે ક્લાયન્ટ ભાગ્યે જ પડદા પાછળ જુએ છે, પરંતુ વધુ વિજેટ્સ વેચવાથી થતી આવકને ઓળખવી એ લાભ છે જે વિકાસને સ્કેલ સુધી વેગ આપે છે.

મંત્ર જો તમે તેને બાંધશો, તો તેઓ આવશે તે ધોરણને બદલે અપવાદ છે. લોન્ચ પહેલા અને પછી બંને, ભાગીદારી, વેચાણ વળતર, બંડલિંગ, સબ્સ્ક્રિપ્શન મોડલ્સ, સામાજિક ક્રિયાપ્રતિક્રિયાઓ અને અન્ય વસ્તુઓ પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરો જે તમારા મૂલ્યના પ્રસ્તાવને મજબૂત બનાવે છે અને વેચાણ અને ક્લાયન્ટના વર્તનને વધારે છે. બેક-ઓફિસ ઓટોમેશન ઉમેરતા પહેલા વેચાણ વેગ બનાવવાની પાંચ નવી રીતોનો અમલ કરો.

ફીચર પેરિટી માટે રેસિંગ ટાળો

સામાન્ય દૃશ્ય: પ્રોડક્ટ મેનેજર્સ કાર્યાત્મક સમાનતાને બજારમાં સ્પર્ધાત્મક બનવા માટે ચોક્કસ લઘુત્તમ ગણે છે.

વ્યૂહરચના: વિજેતાઓ જીતે છે કારણ કે તેઓ વધુ મૂલ્ય પ્રદાન કરે છે, વધુ સુવિધાઓ નહીં . સમસ્યા એ છે કે આ ઉમેરાઓ ઘણી વખત એવી સુવિધાઓ છે જે ઝડપથી ઉમેરી શકાય છે પરંતુ ખરીદદારના નિર્ણયોને પ્રભાવિત કરતા નથી. ઉત્સાહી પ્રોડક્ટ ટીમોએ કોઈપણ સ્પર્ધક પાસેથી અનુપલબ્ધ ક્ષમતાઓ ઉમેરીને ફરક પાડ્યો છે. યોગ્ય મૂલ્ય પ્રસ્તાવ સાથે ઓછું વધુ હોઈ શકે છે .

બે એનાલિટિક્સ કંપનીઓને ધ્યાનમાં લો જે તેમના સંબંધિત રિપોર્ટિંગ એન્જિનો દ્વારા પ્રક્રિયા કરાયેલ સમાન ડેટામાંથી પ્રદર્શન ડેશબોર્ડ્સ બનાવે છે. એક પ્રોડક્ટ ટીમ બિઝનેસ એનાલિટિક્સ પ્રદાતાઓના ગીચ ક્ષેત્રમાં બજાર હિસ્સા માટે એક સામાન્ય વિઝ્યુલાઇઝેશન પેકેજનું માર્કેટિંગ કરે છે. અન્ય એક P&L યોજના છે જે બજારની અછતની જરૂરિયાતને સંબોધતા સુરક્ષા અનુપાલન ચકાસણી ઉત્પાદન બનાવવા માટે સમાન અંતર્ગત ટેકનોલોજીને અપનાવે છે.

અન્ય વિભાગોને જોડો

સામાન્ય દૃશ્ય: ઉત્પાદન સંચાલકો વિકાસ પ્રક્રિયામાં સક્રિય સહભાગીઓ છે, પરંતુ તેઓ બધું જ કરી શકતા નથી. માર્કેટિંગ, કાનૂની, નિયમનકારી, કામગીરી અને વેચાણની ટીમો ઉત્પાદનની સફળતામાં તેમના યોગદાન માટે જવાબદાર હોવા જરૂરી છે.

વ્યૂહરચના: લોકો તેમના માટે શ્રેષ્ઠ હોય તે કરે છે . ઉત્પાદન સંચાલકોનું મૂલ્યાંકન નાણાકીય પરિણામો પર કરવામાં આવે છે. અન્ય ટીમોના ઉદ્દેશ્ય અલગ છે. માર્કેટિંગ ટીમ લોંચ સમયરેખા સાથે સંરેખિત સામગ્રી અથવા સોશિયલ મીડિયા ઝુંબેશો પહોંચાડવા માટે પ્રેરિત થઈ શકે છે. ઓછા સંસાધનો સાથે વધુ ક્લાયંટને ટેકો આપવાના માર્ગો શોધવા માટે ઑપરેશન ટીમ પ્રેરિત થઈ શકે છે. કાનૂની ટીમો જોખમ ટાળવાની નીતિઓની ભલામણ કરી શકે છે જે કંપનીની પ્રતિષ્ઠાને સુરક્ષિત કરે છે પરંતુ પ્રભાવશાળી વેચાણને અટકાવે છે.

જરૂરી પરિણામો પહોંચાડવા માટે જરૂરી સંરેખણ અને સહયોગ મેળવવા માટે બિઝનેસ લીડર્સે અથાકપણે વિસ્તૃત ટીમને પ્રોગ્રામના મૂલ્યનો પ્રચાર કરવો જોઈએ. 

બજેટ મંજૂરીઓને વધારવાની, જોખમ ઘટાડવાની વ્યૂહરચના વિકસાવવા, ઓછા ઉપયોગમાં લેવાયેલા સંસાધનોને ફરીથી સોંપવા અને સામાન્ય રીતે બિન-પ્રદર્શન માટે લાક્ષણિક બહાનાને અન્ડરપિન કરતા વાંધાઓને દૂર કરવાની ઇચ્છા દર્શાવતી વખતે તેઓએ આંતરિક નેતાઓ સાથે અવરોધોને સમજવામાં નોંધપાત્ર સમય રોકાણ કરવો જોઈએ. પ્રોડક્ટ મેનેજરો બધું જ કરી શકતા નથી, પરંતુ આખરે, પ્રોડક્ટ મેનેજરો પ્રોગ્રામના લક્ષ્યોને સાકાર કરવામાં આવે તેની ખાતરી કરવા માટે જવાબદાર છે – તેમ છતાં વ્યક્તિગત ટીમો તેમના પોતાના સાઇલ્ડ પરંતુ સંભવિત વિરોધાભાસી ઉદ્દેશ્યોને પૂર્ણ કરવા દબાણ કરે છે.

મફત અજમાયશ ટાળો

સામાન્ય દૃશ્ય: જો વ્યવસાયિક વપરાશકર્તાઓ આ અવિશ્વસનીય ઉત્પાદનનો અનુભવ કરે છે, તો મોટા ભાગના પેઇંગ સબ્સ્ક્રાઇબર્સમાં રૂપાંતરિત થશે. વૈકલ્પિક રીતે, જો વપરાશકર્તાઓ મર્યાદિત સંસ્કરણથી પરિચિત થાય છે, તો તેઓ આખરે જ્યારે ઉપલબ્ધ હોય ત્યારે સંપૂર્ણ-સુવિધા ઓફર માટે સબ્સ્ક્રાઇબ કરશે.

વ્યૂહરચના: મફત અજમાયશ મૈત્રીપૂર્ણ ક્લાયન્ટ્સને પ્રોટોટાઇપ્સને માન્ય કરવાની મંજૂરી આપે છે પરંતુ માર્કેટ લીડર્સ બનાવવામાં ભાગ્યે જ ઉપયોગી છે . વધુ વખત, ટ્રાયલ આવકનો કોઈ સ્પષ્ટ માર્ગ વિના વિકાસ અને કાર્યકારી સંસાધનોનો ઉપયોગ કરે છે. આ મુખ્યત્વે એટલા માટે છે કારણ કે બિઝનેસ ક્લાયંટ પાસે વિવિધ પ્રાપ્તિ અને જોખમ મૂલ્યાંકન પ્રક્રિયાઓ હોય છે, જે ટ્રાયલ શરતોને અપનાવવાનું મુશ્કેલ બનાવે છે. 

સૌથી ખરાબ કિસ્સામાં, મફત અજમાયશ તમારા સ્પર્ધકોને પ્રસારિત કરે છે કે તમારી ઓફર ઉત્પાદન માટે તૈયાર નથી, એ હકીકત છે કે તેઓ તમારી સામે વેચવા માટે સક્રિયપણે ઉપયોગ કરશે.

આક્રમક માર્કેટિંગ અને ડિસ્કાઉન્ટિંગ સાથે જોડીને, તે બજાર સબસેટ જીતવા માટે, ફી માટે ઓફર તૈયાર કરવાનો વધુ સારો વિકલ્પ છે જે મર્યાદિત સંખ્યામાં સારી રીતે વ્યાખ્યાયિત ક્લાયન્ટ્સ માટે સમસ્યાનું વિશિષ્ટ રીતે નિરાકરણ કરે છે. આ અભિગમ સાથે, ક્લાયન્ટ તમારી કરારની શરતો સાથે સંમત થયા છે (જે ઘણીવાર અજમાયશમાં બનતું નથી), કંપની એક વિચારશીલ નેતા તરીકે સ્થિત છે, અને તે તકોના આગલા રાઉન્ડ માટે સંદર્ભો તરીકે આ પ્રારંભિક જીતનો લાભ લઈ શકે છે.

ગ્રાહકોને 90-દિવસની મફત અજમાયશ સ્વીકારવા કરતાં પ્રથમ ત્રણ મહિના માટે 100% ડિસ્કાઉન્ટ સાથે સેવા વેચવી વધુ સારું છે.

જ્યારે સિમેન્ટીકલી બંને વિકલ્પો સમાન લાગે છે, ત્યાં પહેલાના જબરદસ્ત લાભો છે એક “વાસ્તવિક” ક્લાયંટની જાણ કરી શકાય છે, અને પેઇડ સબ્સ્ક્રાઇબર માટે રૂપાંતરણની સંભાવના 10x કે તેથી વધુ વધી છે, કારણ કે તેણે કરાર પર હસ્તાક્ષર કર્યા છે.

મોટા પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરો – વધુ સારું અનુસરશે

“માર્કેટ શેર કેમ મહત્વપૂર્ણ છે?” જવાબ આપવા માટે એક મુશ્કેલ પ્રશ્ન છે. આખરે, ભાવિ રોકાણ અને વિસ્તરણ માટે વેગ ઉભો કરવા માટે, મહાન ઉત્પાદનોને ક્લાયન્ટ્સનો અનુભવ કરવાની જરૂર છે. ગ્રાહક સંપાદન એ સખત મહેનત છે જે જાદુ અથવા અકસ્માત દ્વારા થતું નથી. વધુ લોકોને વધુ ઝડપથી ઉત્પાદન વેચવા માટે વેચાણ મેળવવાના માર્ગો શોધીને ઉત્પાદનને વધુ મોટું બનાવવા માટે જેટલો વધુ પ્રયાસ કરવામાં આવે છે, ગ્રાહકોને ખરેખર કાળજી હોય તેવી રીતે ઓફરને બહેતર બનાવવા માટે સંસાધનો મેળવવાની શક્યતાઓ એટલી જ વધી જાય છે.

માર્કેટ શેર શા માટે મહત્વપૂર્ણ છે? કારણ કે બિગર ઇઝ બેટર ધેન બેટર

Leave a Reply

Your email address will not be published.

Scroll to top